할인과 덤 판촉방법 선택은??

1+1 & 50% 할인 어떻게 써야할까??

 

 

 

제품의 성격에 따라 소비자가 선호하는 판촉 방법이 달라야 한다는 건

너무 당연한 얘기라구요? 알면서도 막상 판촉 방법을 선택할려면 고민고민..

더 많은 구매를 유도하기 위해 가격할인, 보너스팩(덤), 쿠폰,

 스탬프 같이 다양한 판촉수단을 사용하는데요..

대표적인 판촉방법 <가격할인>과 <덤> 여러분은 무엇을 선택하실 껀가요??

 

 

 

과거 연구에서는

첫째 - 가격할인은 선호의 개인 편차가 심한데다 부정적 인식을 가진 소비자가 존재

둘째 - 같은 가격에 무언가를 공짜로 얻거나 더 제공받는 것에 대한 즐거움

셋째 - 덤의 금전적 가치를 산출하기 어렵기에 가격보다 덤 자체에 초점을 둠

 

이러한 이유로 소비자가 할인보다 덤을 선호한다고 주장 해 왔습니다.

하지만 꼭 그렇지 만은 않은것 같습니다.  

 

 

 

 

상황1

건강보다는 맛으로 승부하는 초콜릿

<할인 중>인 A초콜릿과 <1+1>인 B초콜릿 중 무엇을 선택할까??
 
상황2
건강을 생각하는 저지방 초콜릿
<할인 중>인 C초콜릿과 <1+1>행사 중인 D초콜릿 중 어떤것을 선택할까??

 

 

상황1에 해당하는 연구결과는 전체 응답자<맛중심 식품>

달콤초콜릿은 66.1%(할인) :  33.9%(덤)

할인할 때 구입하겠다는 응답(69.9%)

덤을 줄 때 구입하겠다는 응답(47.9%)

 

상황2에 해당하는 연구결과는 전체 응답자<건강 중심식품>

건강초콜릿은 37.5%(할인) :  62.5%(덤)

할인<25%시>때 구입하겠다< 54.2%>

덤을 줄때 <원가격 25% 상품>구입하겠다 <76.1%>

 

 

 

건강에 이로운 식품은 덤이 더 매력적이고 -  용량추가,1+1 등등

건강에 이롭지 않은 식품은 가격할인이 더 매력적 - % 할인  

할인 vs. 덤 잘 활용해서 소비자를 끌어 모아보시길..